买房赠送"4000元港澳游" 二手房成交变数多

昆山看房网小编 | 2012/4/12 10:00:57 来源:网络综合整理
核心概要:“买房成交就送双人四天三夜港澳游!”日前,路过常德路上一家房产中介门店时,马小姐大为惊奇,忍不住驻足看起宣传广告。记者获悉,这是来自台湾的一个房产集团为庆祝开业七周年的回馈客户活动,但是活动集合地点在深圳,所赠旅游券并不包含往返深圳的交通费等种种不便被指“形同鸡肋”,一位业内人士指出,这…

“买房成交就送双人四天三夜港澳游!”日前,路过常德路上一家房产中介门店时,马小姐大为惊奇,忍不住驻足看起宣传广告。记者获悉,这是来自台湾的一个房产集团为庆祝开业七周年的回馈客户活动,但是活动集合地点在深圳,所赠旅游券并不包含往返深圳的交通费等种种不便被指“形同鸡肋”,一位业内人士指出,这是变相的“降价折佣”,如此“促销”对真正的带动效应几乎为零。当下,二手房市场若要复制出如新房市场明显的“小阳春”行情,短期内难度会很大。

 

看房者疑是“噱头”

公司拒不透露成交单数

常德路安远路上一家房产中介门店最近被大幅海报、广告旗帜“隆重”装点。“买房成交就送双人四天三夜港澳游!”“免抽奖!”等大字不断刺激着路人的眼球。事实上,不止这家门店,包括该房产集团在上海的所有门店都推出了这样一项活动。记者实地探访时,也亲历了不少物业顾问热情推荐。“只要成交,不用抽奖,就可以获得双人同游香港及澳门的旅游券,在香港和澳门四天三夜的食宿都不需自理。”一名物业顾问强调。

该房产公司行销部相关人员告诉记者,这是为了庆祝公司开业七周年,同时感谢客户的照顾,从3月起连续两个月开展的“买房成交送双人四天三夜港澳游”回馈活动,价值超过上百万元。对于截至目前具体的旅游券成交单数,该房产公司行销部相关人员表示“不便对外透露”,不过,她强调已经有人拿到了旅游券,单份价值在4000元左右。

然而,这样的促销更多是一种“噱头”。记者注意到,这个“买房成交就送双人四天三夜港澳游”活动集合地点在深圳,而且给成交客户的旅游券并不包含往返深圳的交通费。如此一来,对许多在上海成交房屋的客户而言并不具有十足的吸引力。“买房动辄一两百万元,港澳游顶多几千元,谁会为了旅游一次而买房而且,又不是直飞,估计拿到的客户也未必有兴趣参团。”正忙着看房的薛先生对于这样的促销显得意兴阑珊。

如此促销实属罕见

等于从中变相“折佣”

来自汉宇地产的消息,当下,新房市场降价风潮已经从外围的宝山、嘉定、青浦、松江几大区域连番上演,豪宅别墅同样也难掩逆市之下的底气不足,降价队伍一再扩充,近期新房市场的表现可谓是恰好印证了温总理此前“房价远未回归合理”的论调,同时也让不少开发商尝到了甜头。但相较之下,二手房市场房东方面各自心理预期的差异化却依旧很大,直接导致了房源挂牌价格难以达成房东间的共识,市场同时掺杂跌价与涨价,更无法迎合购房看跌房价的普遍看法。

因此,一名业内人士对于中介门店开展这种促销表示出有些不可思议,“这对房产中介而言实属罕见”。该人士指出,对于购房者而言,这样的“促销”其实真正的带动效应并不明显,毕竟买房时,购房者更多关注的还是中介公司的品牌和规模效应,看房、签约、交付的过程,其实还是蛮繁琐的,而且大公司房源比较多,这对购房者的吸引力远大于一次港澳游。

与此同时,对房屋中介而言,所收佣金上限是总房价款的2%,这样的促销等于从中变相“折佣”,该业内人士认为,除去经纪人奖金、公司的运营成本,其实现在中介的盈利并不明显。“如果一定要让利,通过明码‘折佣’的方式,会来的更加实际。”德佑地产研究主任陆骑麟指出,当下的二手房成交量还不够,远未达到近几年的平均水平,可以说目前还是维持在近三年的平均水平的下面。

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