大者更大、小者更小

昆山看房网小编 | 2011/8/31 9:48:08 来源:昆山看房网
核心概要:   在房地产“买方市场”格局日渐清晰的今天,盖房子仿佛成了一件越来越难的事情。伴随着对开发商的一系列政策不断出台,拿地也开始成为了商家心中的“痛疾”。有业内人士分析道,房地产行业将面临着新一轮的洗牌。纵观一些发达国家或地区房地产市场的“洗牌”之路,不难发现,“重组”大多是以大盘的出现为端点的,随…

   在房地产“买方市场”格局日渐清晰的今天,盖房子仿佛成了一件越来越难的事情。伴随着对开发商的一系列政策不断出台,拿地也开始成为了商家心中的“痛疾”。有业内人士分析道,房地产行业将面临着新一轮的洗牌。纵观一些发达国家或地区房地产市场的“洗牌”之路,不难发现,“重组”大多是以大盘的出现为端点的,随着大盘围城的市场格局日渐凸现,市场两极分化状况日趋明显,大者更大、小者更小。

   炒作与品质共荣辱

   当铺天盖地的楼盘广告开始充斥着人们的眼球,当五花八门的活动成为了地产界惯用的“伎俩”,当房屋的质量遭受到了前所未有的质疑,人们开始在这一轮又一轮的“经典”炒作中变的越来越麻木。细数昆山楼盘的“销售履历”,炒作就像一把利剑,直插购房者的“软肋”。“概念炒作”也一度成为了开发商们屡试不爽的法宝。尤其是一些小楼盘,为了吸引购房人的注意,以达到其营销效率,可谓是绞尽脑汁,从取案名开始就力尽炒作之势,做到另类、另类,再另类。

   然而,炒作终归只是表面文章,房地产市场一旦打开,消费者看到的东西越多,就会有所比较,如果产品本身不好,那么“概念炒作”起到的就只是负面效果,所以,品质才应该是开发商的制胜武器。某公司策划总监谢宜臻女士就一针见血地指出,炒概念是以前产品落伍的一种表现,高品质的产品才应该是开发商要极力回报给消费者的。

   但从营销角度来看,“概念炒作”必不可少,作为与竞争者相识别的符号系统,它在传播中具有高度的有效性。当然,“炒作概念”必须建立在科学的基础上,它应该有着真实的内涵和一定的外延,并且具有可以流行的生命力。

   郊区化成大势所趋

   面对着市区的土地日趋渐少、拿地日渐困难、开发成本相对较高这样一个局面,很多开发商都已把目光瞄准了郊区这个日趋完善的市场。放眼郊区市场这几年的发展,用“翻天覆地”这个词来形容一点也不为过。

   前几年,郊区所拥有的还只是高档别墅住宅区,当时有一个消费理念是倡导一些有钱人“市区买公寓,郊区买别墅”。但到了近两年,随着郊区市政配套越来越完善,普通住宅逐渐占据主流位置,购房人群也开始以中低收入者为主。

   与此同时,郊区项目的“弹性”较之市区项目来说要大得多,无论是“圈地”的规模、成本的差别,还是产品类型的不同,以及市场定位和策略的多样化,都使项目的不确定性增大,各项目可发挥的余地和“竞争”的空间也较为广阔,郊区化对于开发商们来说无疑是一个利好的战略调整。

   现房销售渐成主流

   纵观这几年的房地产市场,“维权”堪称是出现频率最高的一个词,这和期房的销售存在着很大的关系。在期房的销售过程中,很多楼盘都是刚挖坑就开始卖,所有的销售框架全都依靠强力的“概念炒作”来支撑,这就难免出现现实情形与广告宣传大相径庭的局面,业主们的维权斗争想不爆发都难。

   现在房地产的开发和金融政策方面都在更多的支持现房营销,这就对开发商提出了更高的要求,所以,卖现房是开发商们营销战略上的一个重大改变。针对期房纠纷多的现象,现在很多有实力的开发商开始转向现房销售,但是大部分开发商还是希望期房时就开始卖房。
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