看房网:刘经理,您好!首先感谢您接受我们看房网的采访,您给我们 大家先介绍下自己吧!
刘经理:我2008年开始从事房产经纪行业,年底和朋友一起来到东方红。
看房网:您作为一名优秀的资深经纪人,在作业方面有哪些经验心得能 跟我们分享下呢?
刘经理:从业务员到店长这些时间,我只相信一点,适者生存,胆大心细, 我们要有狼的野性和狼一样的团队。昆山市经纪行业竞争很激烈,对经纪人的专业要求还是比较高的,只 要你肯努力肯定能做好。
看房网:您觉得作为经纪人哪种素质才是最重要的呢?应该去怎样更好 的服务客户呢?
刘经理:房产业不像其他,要求的是经纪人的综合素质,心态,胆识,创新 ,以及对于客户的忠诚度是不可分开的,让客户切身感受到你的专业。其次,公司也新增了“客户回访” 环节,从客户的反映中了解经纪人是否专业,对房源了解是否全面,服务是否到位,最后反馈到经纪人。 这样会帮助经纪人更好的提高自己的作业能力。
看房网:您怎么看东方红房产这个团队的呢?
刘经理:我最终选择了东方红房产是有原因的,东方红的经营模式一直都是直 营,而且现在开始涉足尾盘代理,一般的中介都是加盟居多,做到店长之后上升空间就不是很大了,所以 我看到了东方红房产直营连锁模式的优势,能为每个经纪人创造一个很好的发展空间,所以我最终选择了 东方红房产。
看房网:昆山二手房市场的情况是怎样的呢?
刘经理:昆山经历了几次大的政策冲击,房价依然稳中上升,加上得天独厚 的地理位置和大量外来人口,证明刚性需求还是很多,所以我们还是很看好昆山的二手房市场的。
看房网:您对咱们昆山市中介行业的发展是怎么看的呢?昆山中介市场步向正 规化,您觉得需要我们中介公司做好哪些方面呢?
刘经理:昆山市的中介公司从规模上来看东方红还是比较大的,我们希望稳扎稳打,做强 做大。
看房网:您是怎么看网络营销对昆山中介行业的影响的呢?
刘经理:我对网络营销一直很重视,我们很早就开始使用看房网了,效果也是很不错。特 别是房源的真实性远比其他网站要高!